Qué es la compra de medios y por qué te ahorra dinero

Mucha gente cree que anunciarse es "llamar a la emisora y pagar la tarifa". La realidad es que ahí se pierde dinero. La compra de medios es la disciplina que hace que cada euro de tu campaña trabaje más.

Qué es la compra de medios

Es planificar, negociar y comprar los espacios publicitarios (en radio, TV, audio digital, exterior, prensa o redes) para alcanzar a tu público al mejor coste posible. Se trabaja con tres palancas: audiencia, cobertura y frecuencia. No es comprar "anuncios", es comprar impactos útiles en las personas correctas.

Los conceptos clave, sin tecnicismos

• Cobertura: a cuánta gente distinta llegas.
• Frecuencia: cuántas veces le llegas a cada persona.
• GRP: la medida que resume los impactos que acumula tu campaña.
• CPP (coste por punto): lo que pagas por cada punto de audiencia. La fórmula orientativa es CPP = inversión / GRPs.
• Dayparts: las franjas del día; combinarlas bien baja el coste sin perder alcance.

Por qué te ahorra dinero

Una buena compra de medios reduce el coste por impacto de varias formas:

• Negociación por volumen: una agencia mueve muchas campañas y consigue tarifas que un anunciante suelto no obtiene.
• Mejor CPP: se eligen los espacios que más rinden, no los más caros ni los más obvios.
• Menos desperdicio: se deja de pagar por llegar a quien no es tu público.
• Combinación inteligente de franjas y medios para estirar el presupuesto.

Planificar vs. improvisar

Comprar "a tarifa" el espacio más visible es lo más caro y no siempre lo más eficaz. Planificar significa partir de tu objetivo y tu público, y construir el plan que consigue esos impactos al menor coste. La diferencia entre las dos formas de comprar puede ser de miles de euros.

Qué hace una agencia de medios por ti

Una sola interlocución para toda tu campaña: planificación con datos de audiencia, negociación con los soportes, seguimiento de que todo se emite como se pactó y, si hace falta, la producción de las piezas. En QuéPubli compramos medios desde 1984: tú marcas el objetivo, nosotros hacemos que el presupuesto rinda.