La importancia de un buen anuncio (y lo que cuesta uno malo)

Puedes contratar los mejores espacios, en las mejores franjas, con el mejor plan de medios. Pero si el anuncio no funciona, ese dinero no vuelve. La creatividad no es el adorno de la campaña: es el multiplicador.

El medio te da la oreja; el anuncio decide qué pasa después

Piénsalo así: la compra de medios se encarga de ponerte delante de la gente. Eso ya lo has pagado. Lo que ocurre en los siguientes 20 segundos —que te recuerden o te ignoren— depende exclusivamente del anuncio. Es decir, el mismo presupuesto de emisión puede rendir el doble o quedarse en nada según lo que suene.

Qué hace bueno a un anuncio

• Una sola idea. El que quiere decirlo todo no dice nada. Un anuncio memorable transmite una idea clara y la clava.
• Emoción, no catálogo. La gente no recuerda listas de servicios: recuerda cómo la hiciste sentir. Por eso decimos que transformamos ideas en emociones.
• Relevancia. Habla de lo que le importa al cliente, no de lo orgulloso que estás de tu empresa.
• Marca reconocible. Un anuncio brillante que nadie asocia a tu marca es dinero regalado. El nombre tiene que quedarse.
• Ejecución profesional. La voz, la música y la mezcla comunican tanto como el texto. Un audio pobre dice "empresa pobre", aunque no quieras.

Lo que de verdad cuesta un anuncio malo

Un mal anuncio no es solo "un gasto que no rinde". Es peor:

• Quema el presupuesto de medios, que es la parte cara.
• Desgasta tu marca: asocia tu nombre a algo irritante o mediocre.
• Te hace concluir lo que no es: mucha empresa decide que "la radio no funciona" cuando lo que no funcionaba era su cuña.

La creatividad es la inversión más rentable de la campaña

Es la partida más pequeña y la que más condiciona el resultado. Por eso, cuando alguien nos pide recortar, jamás recomendamos recortar en la idea: es mejor emitir menos pases con un anuncio excelente que muchos pases con uno olvidable.

En QuéPubli llevamos desde 1984 escribiendo, produciendo y midiendo anuncios. Sabemos lo que se recuerda y lo que se ignora, porque lo hemos visto miles de veces.